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10月8日，阿里巴巴旗下团购平台“聚划算”宣布上线“厂销通”系统，该系统将整合阿里云、菜鸟网络和蚂蚁金服等在内的资源，为中小企业提供一整套的C2M数字化解决方案，这一模式号称可以使消费者直接与代工厂沟通定制化的产品，并大幅降低产品价格。

乍一看，类似线上Costco的模式很是新颖，事实却早已被拼多多、京东、苏宁、网易轮番推出，这次阿里只是个跟风的而已。加上“厂销通”这么没有识别度的名字，阿里能在C2M模式上拼得过早在争夺工厂资源的拼多多吗？

深度爆料

阿里成立于1999年，京东商城成立于2004年，在之后的很多年，在中国淘宝和京东已经成为电商的代名词。然而谁也没有想到，15年后，一匹黑马横空出世，要在虎口里夺食，而且还成功了。

拼多多成立于2015年。截至2018年12月底，阿里、拼多多和京东的年度活跃买家分别为 6.54 亿、4.185 亿和 3.213 亿。从这个角度来看，拼多多已经超越京东，成为中国第二大电商平台。

虽然距离阿里还有一段距离，但是超越京东，且在稳步提升的数据正在引起几大电商头部的高度重视和警惕。这种重视和警惕，尤其表现在开始模仿和学习拼多多。

下沉市场的角逐。拼多多伴随着非议而生，伴随着非议而长。市场人士对它的看法也从不看好，到定义为中国农村的消费升级，再到重新定义为其正在开创新的模式。没错，拼多多选择了与淘宝京东的差异化进场模式，不仅是拼单形式的差异，更是消费市场的差异化。如今，拼多多曾经第一把火烧到的3-6线城市，正是淘宝京东目前正在拼命争抢的市场。

拼单模式的模仿。当拼多多刺痛了电商大佬们的神经，淘宝上线淘宝拼团，京东上线京东拼购。虽然淘宝拼团从2017年上线至今依然不温不火，但是京东拼购绝对给京东带来了不少用新户。据统计，6 .18 期间，通过带来的京东全站新用户数同比增长超过 3 倍，京东拼购 3-6 线城市下单用户数同比增长 106%。也许这与拼多多和京东都可以依赖微信生态，而淘宝既没有可与微信匹敌的社交媒介，又被微信拒之门外有很大关系，毕竟拼团需要社交来支撑啊！总之，这轮模仿并不成功。

C2M模式的模仿。拼多多创始人黄峥曾表示，公司的目标是成为线上 “Costco+Disney”，其中 Costco 正是以低价 + 会员制的模式获得大量美国用户的认可。财报数据显示，Costco 销售商品的毛利率平均只有 7%，远低于一般的超市和零售店他的利润绝大部分来源于会员的会费。拼多多要做的就是降低商品利润，以规模效应和广告作为利润的主要来源。而降低商品成本的方式，依靠的就是C2M（Customer-to-Manufacturer，用户直连制造）模式，通过与工厂合作直接将产品触达消费者，减少中间的流通渠道，以省去大量的渠道成本。

拼多多已于今年推出超过 1300 款定制化产品，累积订单量接近 7000 万单。此前拼多多宣布，今年上半年平台订单数突破 70 亿单，以此计算，C2M 占比已接近 10%。

此时，其他电商像素般的模仿早已开始。 5 月，京东推出 “厂直优品” 计划，目标是覆盖 10 万家工厂；苏宁的 “拼拼工厂” 项目计划今年年底完成与 500 家制造企业的合作，预计全年销售额达到 100 亿。淘宝今天也正式宣布上线“厂销通”系统，号称接入“厂销通”的工厂除了参与数字化改造，还将享受阿里云服务费、蚂蚁金服小额贷款利率和菜鸟物流费用的优惠。

淘宝京东在中国稳坐电商头部两大交椅多年，以迅猛之势强大起来的拼多多显然令他们猝不及防，甚至无畏抛弃老大的面子，开始效仿和跟随。然而，效仿的目标符合自己的生态吗？跟随的项目对体系内其他业务是否存在冲击呢？还仅仅是被毛头小子刺痛了敏感的神经，为了抢而抢，为了争而争呢？

猎头分析

且不说各大电商最后谁俘获的消费者更多，谁抢到的上游生产制造资源更丰富，单看拼多多能够按照既定战略有条不紊地落地实施，而其他电商大佬反而跟随盲从的态势，未来中国电商格局恐怕再次发生巨变也不无可能！

对此，猎头行业资深人士——卫士蓝人力资本运营总监鉏综认为，战略是企业最核心的生命和战斗力。卫士蓝人力资本通过二十余年与数千家大中型知名企业战略合作的经验表明，没有哪家成功的企业是依靠没有方向感的盲从。

做企业，也要做自己，不盲从。大家觉得呢？

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